精细化商业分销，完善运营商销售渠道

加强销售核心团队建设，精细化的管理，拓展手机、计算机、网络设备等的营销渠道，不断完善销售渠道，抢占市场份额，是公司商业分销业务的主要管理思路和发展方向。

近年来，公司通过不断的市场开拓和探索，充分发挥分销业务对产品销量提升带来的产品资源优势，在现有客户市场上进一步提升效益；同时通过稳固的客户群和自有的消化能力，促进终端渠道业务开展，有效消化滞销产品，降低风险。

目前公司主营的分销产品有
     △ 小灵通
     △ GSM手机
     △ CDMA手机

通讯终端渠道服务--小灵通分销

以销售浙江全省小灵通为主营业务，目前经销品牌有UT斯达康、中兴、华为、科盛、英华OK等，覆盖地区为全省十一个地市。

由于南天公司承担着全省小灵通代销转经销任务，为密切配合省电信公司文件精神的贯彻落实，公司在全省成立59个地市、县市分公司，投入大量的人力、物力、财力，构建了近两百人的销售团队，全力支撑主渠道小灵通销售及售后渠道网络的建立健全；同时深入挖掘并培育社会渠道，拓展开放市场。

截至2006年底，公司累计销售146万部小灵通，这在全国小灵通市场都是罕见的数据。目前公司的小灵通销售以运营商渠道为主，社会渠道为辅，以最终建立一个集销售、售后为一体的经销渠道网络为目的稳步发展。

随着3G的到来，我们将坚持两手抓，一是根据省电信要求，积极推进小灵通代销转经销工作，提高市场份额；二是利用当前的机会，筹建自己的营销队伍和渠道，实现业务向3G的转型。

通讯终端渠道服务--GSM手机分销

主要承担GSM手机在省内的销售工作，销售区域覆盖浙江移动各地市分公司自有渠道（营业厅）以及部分社会渠道，代理所有的诺基亚、摩托罗拉、索爱、三星等一、二线品牌手机。

在手机销售上，为适应营销特点和发展趋势，公司已基本实现扁平化和精细化的渠道模式，在全省各地拥有近百名销售人员、10个办事处、500多个零售终端，形成一张高效、深入的分销网络。

2005年6月，公司正式成为浙江移动的手机供应平台，并于2006年5月份成功取得浙江移动自有渠道（营业厅）终端销售服务代理商资格，为公司GSM手机业务的快速发展奠定了基础，也进一步促进了GSM手机业务走出运营商、走向社会。

目前公司不仅在杭州、宁波两地设置G网手机销售督导负责业务拓展，而且在杭州22个营业厅、宁波18个营业厅直接派驻营业人员负责G网手机的具体销售工作；同时G网业务积极寻求新的市场机会，开始在社会渠道中崭露头角。随着3G时代的来临，销售重点也将实现往3G终端的战略转移。

通讯终端渠道服务--CDMA手机分销

以销售联通CDMA手机为主，通过多年经营，已成为浙江省内颇具实力CDMA手机的省级销售代理商，代理品牌包括诺基亚、三星、LG、摩托罗拉、华为、酷派、中兴等，同时还获得了诺基亚CDMA手机全系列以及三星、LG等一线品牌手机部分型号的浙江省唯一代理销售权。

从2005年开始随着联通公司运营政策的变化，公司加快转型步伐，从过去以联通公司采购渠道为主的战略转变为以社会渠道销售为主的战略上来，积极开展社会渠道网络建设；同时经营模式从原来通过地市一级经销商覆盖到各县市零售商，转变为直接覆盖全省终端零售商，实现销售渠道的扁平化，提高经营效率。目前渠道网络已经覆盖浙江11个地市，客户数量超过200家，并已在杭州、嘉兴、宁波、台州、金华、温州等地开设分公司，配备专门的CDMA手机销售代表，保证了CDMA业务能在各地更及时、深入地开展。

2006年公司C网的总销量占据了C网手机全省销量的四分之一份额。此外，南天作为NOKIA的CDMA手机浙江省总代理，整个销量呈健康上升趋势，获得了06年的东区最佳销售商奖项。